從今年8月，過渡期僅剩最后2個月時開始，伴隨著一批品牌開始先后試銷、招商，逐漸進入渠道流通，口味棒這一品類逐漸被越來越多店主所熟知。如今數月過去，行業更迎來了消費稅開征零售價全面上漲這一里程碑事件，可以說口味棒即將結束第一輪考驗。
比如，我們觀察到近段時間以來，新品牌誕生的速度明顯放緩，且已有很長一段時間不再有全新解決方案亮相。這很大程度上意味著，口味棒這一品類已經走到洗牌前期，亟待有品牌在產品與運營層面拿出破局方案，進而推動這一品類繼續合法合規發展。
“就目前轉向國標口味，以及開征消費稅后產品價格漲幅超過顧客心理預期的情況，門店已經出現大量顧客流失銷量銳減的情況。我們所知的很多電子煙店主，現在已經面臨著月銷售額不抵房租的尷尬情況?！辟x味負責人向我們簡單分析了當下的一線門店實際情況。
“因為毛利收窄，不少門店出現了虧損，尤其是此前的高房租且雇傭營業員的門店，目前已經存在的門店店主預計有半數以上處在觀望和躺平階段?！彼M一步向我們補充道，“所以部分的店主為了謀求店鋪生存，依然冒著風險銷售水果口味，或是溢價銷售國標產品?！?/span>
“眾所周知，10月1日以后消費非國標產品已經是違規經營，面臨著巨大的風險；而溢價銷售國標盡管完全合法合規，但因為沒有統一的溢價標準，這一定程度上還加深了門店和顧客之間的不信任，認為部分經營成本較高的門店是在哄抬物價，導致經營壓力更大?！?/span>
換言之，在賦味團隊看來，口味棒目前最大的價值在于，規避政策風險的同時，給到店主一個從非國標時代向國標時代過渡的方案：“賦味果味棒的出現可以更加進一步過濾減害；同時改善風味，幫助店主留住更多已經轉向國標的顧客，實現門店營業額及利潤的增加?！?/span>
在面對“如何看待當下口味棒面臨的銷售挑戰”這一問題時，賦味口味棒負責人向我們總結了兩點：“一方面，我們對很多門店進行了調研，不少門店還囤著水果味產品；另一方面不少店主也對口味棒是否合規抱有懷疑；兩方面因素構成了目前的市場現狀?！?/span>
拋開目前對于銷售非國標產品的打擊力度越來越大，市場總歸會進一步合規不談，賦味團隊表示他們并沒有將口味棒作為投機項目，而是更多將精力放在生產的合規以及產品安全性層面。
“就我們來說，目前所使用的原料以及加工機器完全沒有違反相關規定，我們下一步還會爭取跟有關部門聯合在香煙過濾嘴上開拓市場，我們對這一品類有信心，看好這一品類的發展?！?/span>
作為合作店鋪，店主只需要前期先將口味棒mini版進到店里，協助國標產品顧客完成公眾號核銷，就可以實現顧客免費試用，而最終的進貨成本則由賦味官方承擔。
談及未來，賦味負責人表示：“我們希望做到電子煙和傳統香煙過濾的雙結合，目前傳統香煙的增香過濾嘴我們已經設計研發出來了，之后我們會更多會向快消領域去發展?！?/span>
- 賦味
- 果香支
