生產|老虎嗅探信息組

作者|劉然

標題地圖|視覺中國

老虎嗅探王立賢為這篇文章做出了很多貢獻

首都的的舞池再次騷動起來。這次，投資者揮舞著的，那是電子煙。

但另一方面，電子煙剛剛被點燃，并沒有真正成為“風中的豬的”，因此他被CCTV任命為“ 315”。因此，確切地說，現在的 電子煙已成為“束縛中跳舞的的豬”。

盡管如此，我們仍然想弄清楚電子煙為誰跳舞？它跌到哪里了？ 電子煙 的是什么業務？侯斯尼夫（Husniff）試圖在煙圈的的“影響力”下找到答案。

首都的的嗅覺

在年初的的聊天寶新聞發布會上，羅永浩為的前Hammer Technology 0001號員工和產品總監Zhu Xiaomu平臺開辦了業務。 的顯示在大屏幕上，這是由朱小牧的 電子煙 品牌 FLOW創建的。

“投資者找到了我，我們成功了?！敝鞎阅猎诮邮躎iger Sniff采訪時說：“我正在研究電子煙，并看到了新興產業的的興起。我計劃開辦自己的企業。在進行研究和開展一些早期創業的時，我碰巧被投資者發現?！?/p>

投資者已經看到了這個行業的興起的。

“首先，市場增長非?？?。電子煙具有神奇的的“回購”屬性。此外，它可以為大多數吸煙者提供更健康的的煙草產品替代品。我認為這是有道理的，可以做到的?！敝煨∧窘o出了做電子煙 的的理由。

以下數據已被多次使用以使電子煙軌跡的生動活潑：2018年6月，RELX 悅刻獲得了源代碼資本主導投資，IDG共同投資的 3,800萬元融資; 12月，真人基金投資1000萬美元，進行了MOTI Magic Di 的 Pre-A輪融資； 2019年1月，威鯨輕煙全資收購了杭州輕煙科技，并通過Pre-A輪融資完成了1000萬元的融資； 2月，伊雙電子煙獲得美華創投，巨威集團1000萬元的天使輪融資……

朱小木說得很直率：“因為電子煙的毛利潤相對較高，現金流量非常好電子煙外貿基本知識，所以獲利能力相當可觀。而且由于高毛利，我們也有足夠的的成本和優化產品的空間?！?/p>

根據鉛筆數據，在2015年至2017年之間，一些較大的的 電子煙代理商的平均年收入約為150萬，電子煙 的的利潤率可以達到100％?200％

從經商的的角度來看，這確實是一種出色的的模型-利潤可觀的 電子煙，因此投資者和企業家可以在不損失錢的情況下獲得穩定的利潤。

這使投資銀行微笑并彎腰。 的是，電子煙還不是燒錢的業務的。

從頭開始構建電子煙 品牌需要多少費用？天豐證券研究所副所長吳力曾給的答案是“不到500萬元”。與數以千計的融資的重資產業務相比，電子煙就像羽毛一樣“輕”。

在朱小牧看來，電子煙 的的興起有點像iPhone 的的出現。

我周圍的許多產品經理開始學習電子煙，這使朱小牧想起了十幾年前，當iPhone首次問世的時，也是一群對電子產品更加敏感的人產品的并開始播放。起床的。 “當時他們在玩iPhone 的時也受到嘲笑和質疑，例如’如何在不使用鍵盤的情況下使用手機的？”但是后來我們都知道了的的故事?！敝煨∧菊f。

在他看來，的比其他任何人都更適合作為電子煙。

“手機的小組最適合消費電子產品。人和基因都是正確的的。許多人說電子煙的門檻很低。我完全不同意這種觀點電子煙和移動電話類似，用戶體驗要求非常高，產品是否做得好以及如何銷售，消費者都直接投票說。朱曉牧說，當他最初制造手機時，他追求的產品體驗的恰好是當前的電子煙行業。的缺乏的自然的的行業使命感。因此，朱小牧將電子煙歸類為電子消費產品，而不是快速消費產品。

手機行業已經為電子煙建立了完整的的生產系統。在現成的的條件下，越來越多的的手機工廠加入了卷煙的的行列。剛從第一批手機的退役的朱小牧電子煙價格，就將電子煙 的的生產直接嫁接到了錘子式手機的合作工廠。

與復雜的的消費電子產品（例如手機）相比，電子煙的開發顯然要簡單得多。它的的結構稍微簡單一些：香煙棒和霧化器，電池，電子液體等。電子液體僅包含尼古丁，香料，丙二醇和甘油。

那么，誰在繪制電子煙？

環顧四周，有更多人在我旁邊抱著電子煙 的。

我在春節回家時，看到一個朋友手里拿著電子煙“令人窒息的霧”。當被問及為什么要拿起電子煙時，他說這是由他的的同學小湯的引入的，小湯還在玩電子煙 的的一個小圈子里。講話后，他討厭吮吸兩次，這次是蘋果味的。

的小塘從去年5月開始就一直與電子煙保持聯系。他的最初意圖的也是發明的電子煙最初意圖，的是戒煙。

對于使用電子煙戒煙的的想法，小唐承認自己太“天真”。 “我以前曾經以為有可能，但現在我想嘗試過以后就不可能了。那時候抽傳統香煙電子煙 的真是令人惡心，但現在我都抽了?！毙f。

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在吸煙的 電子煙半年以上之后，小塘現在將香煙和電子煙視為互補關系。當其他人在場或不便時的，我抽煙電子煙，困倦，無聊或玩游戲的我仍然選擇抽煙。小塘目前抽煙的是VGOD 的一次性小煙，大煙抽BORA。他每月在電子煙上花費大約三四百元在的上。

只是他未能戒煙。

電子煙不會使人們戒掉傳統的煙草； 電子煙仍含有上癮的的尼古??；不吸煙的人的開始吸煙電子煙；年輕人開始吸煙電子煙 .. ….這些是電子煙 的上刻下的原罪。

第一個接觸者電子煙 的無疑是吸煙者。

恒興集團前副總經理，從事電子煙行業近十年了的姚浩峰，于2018年辭職并創立了電子煙 品牌 COV Kewei，他向呼雄市介紹，在2004年電子煙有陣風。但是在那時的產品甚至不能滿足吸煙者的的需求，因此市場很快陷入沉默。自2014年以來，國內市場才開始普及新型的大煙產品，但當時的的主要受眾仍然是喜歡這種趨勢的的年輕人。

在2018年，小型的 電子煙的流行度恢復了，觀眾又回到了現在已經超過3億的的吸煙者的人數。在姚浩峰看來，電子煙 的的口味，形狀，外觀和相關文化都是基于時代的變化的。

年輕人和時尚愛好者的最好進入市場，朱小牧也這樣認為。但是，Flow目前并未直接針對年輕人。 “我們沒有特定的的目標人群，因為電子煙 的的受眾廣泛，而且“老煙民”可以吸煙，男女都可以。但是，因為我們品牌剛來出去，現在花錢電子煙 的 k5]仍然是一線和二線城市的白領，主要是男性?！?/p>

姚浩峰更加謹慎地給的答案：“我沒有辦法預見未來，我現在可以看到的更多的或吸煙者，（正在）新一代的沒有Smoke 的年輕人（的市場）需要熟悉的過程?！?/p>

電子煙如何避免被賣給未成年人？老虎嗅聞聯系的幾家品牌經銷商采用的是一種常見的行業慣例：包裝盒上印有“禁止未成年人”字樣，神秘訪客每天在各個代理商處進行監督，以確保代理商和銷售點不會將產品出售給未成年人的。

“我們禁止未成年人購買電子煙，當然，我們非常愿意與政府合作參加煙草控制運動?！敝煨∧菊f。

混亂的產業鏈

隨著越來越多的的年輕人加入電子煙 的軍隊，在深圳華強北，電子煙市場正在經歷另一種興奮。

在與硬件消費品有關的所有的故事中，華強北忙的都是必不可少的。

官方賬戶了解描述華強北電子煙鑄造廠的盛況的注釋：現在的華強北有很多銷售電子煙 的柜臺。 “其中大多數是設立的柜臺的工廠，許多國內外的 電子煙都在深圳的生產?！鄙钲诘?電子煙的大多數工廠都是OEM，的是來自德國和美國的的訂單。但是現在國內訂單已經逐漸增加。 “現在第三代電子煙 的備件生產技術已經非常成熟，只要購買一套流水線，就可以開始組裝電子煙?！痹谝患倚⌒丸T造廠電子煙 的中，五到六名裝配線工人每天可以組裝近10,000 電子煙。 電子煙直接促進了許多鑄造廠的的轉型：“我們的工廠在過去六個月中才完全轉型為電子煙 的，并且以前一直在生產電子打火機?！?/p>

金融作家吳曉波在文章的中提供了更詳細的的數據：確切地說，世界上的 電子煙的設備中有90％是在中國制造的，在深圳制造。更確切地說，它主要集中在深圳市寶安區的沙井街道和松崗街道。這片土地距離虎門卷煙銷售舊址的僅20多公里。大約有600 電子煙個制造商和零件供應商。

的的的國內訂單的連續粉碎使華強北的大小工廠喜出望外。它們在華強北的工廠生產，然后放在購物中心的 電子煙的一角，并自行出售。但是，它們更像是一種“狂野”流派，顯然無法與我們活躍的的資本市場匹敵。

與小型作坊式的鑄造廠不同，坐標為深圳的恒新，這是的電子液體和電子液體的三個傳統制造商之一。在的 的傳統生產和銷售業務中，它一直是電子煙和電子液體。而現在電子煙外貿基本知識，離開恒新的的姚浩峰已經站在了新的陣地，COV可以依靠的或恒新的的資本，生產設備和流程。

“恒新系統的車間是100,000級GMP生產車間（一種操作標準）。只有在的高度潔凈的環境中，我們才能避免交叉感染并保證產品的的可靠性和可靠性。一致性?！币品逭f，作為對的的回應，也是許多新人的 電子煙 品牌選擇使用小工廠進行OEM和OEM 的的現象。

在與的 品牌接觸的呼雄眼中，標簽“ OEM”和“ OEM” 的不屬于它們。

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FLOW將自行進行工業設計，開模和電子液體研發，并且生產將由第三方合作的工廠完成。在電子液體方面，他們與供應商雨鵬和番貨合作進行研發，這兩家公司均位于深圳。 “不需要自己建造工廠，而是需要自己設計工廠。這就是手機所做的的?！敝煨∧菊f。

恒鑫生產的電子液體，而vitaVP只是其目的地之一。但是，VITAVP僅選擇自行生產卷煙。創始人東苑向Tiger Sniff解釋說電子煙外貿基本知識，相同的的電子液體放置在不同的的設備中，并且的的味道完全不同的。霧化的干濕度的和霧化的顆粒的細度的由設備的確定。

盡管國內的的“制煙運動”十分活躍，但珠江三角洲的的大部分生產實際上都是面向國外的。因此，國內生產的的很大一部分都需要進口電子液體來與測試設備的配合使用，以產生喉嚨感覺和霧化效果。

在深圳的這樣的地方，第一個聞到電子煙石油進出口業務的有氣味的是深圳的宜山供應鏈公司。

Yishanzuo 的是一種傳統的貿易服務。它是第三方服務公司，為外貿公司提供稅收法規，出口退稅和進口清關代理的。它在2017年轉向電子煙進口業務。

電子煙市場在那一年受到了很大的的沖擊。在2017年9月之前，進口的電子煙油的 的仍是“灰色清關”。當時，從業者不了解電子液體的等化學產品，導致電子液體的的進口額達到數億的的某個時期被直接沒收。海關。

這種在供應鏈公司的的眼皮底下發生的事件為宜山的帶來了機會。 “基于此，我們知道仍然存在電子煙這樣的行業?！币松焦溈偨浝黻惡銓拚f：“但現階段我們還很少的，我們只給電子煙 的稅收知識是合理的，對行業推廣是合法的。在其實現階段，許多國內電子液體的制造商尚未建立非常標準化且基于數據的的金融賬簿?！?/p>

目前，國內進口的的電子液體的與國內自產的的電子液體的的比例幾乎相同。根據陳恒的估計，國內的市場中進口電子液體的年銷售額應在5億至10億元之間，國內市場中的國內產品的銷售額也應在5億左右元。

但是，從第三方的的角度來看，陳衡認為電子煙不會在短期內打開國內的市場的大部分。

對于依山來說，其國內進口電子煙油的的市場份額為40％，整個行業的卷煙油的進口額僅為幾億元人民幣，相對于整個中國的 ] 進出口。從經濟上講，這只是一個皮包骨頭。同時，國內電子液體的出口量不高。

”根據數據，我們可以看到電子煙行業可能會繼續的擴大并成倍增長的，但它必須發展成為一個行業，例如手機，家具和服裝，民生的，這將需要很長時間?！标惡庹f。

數據非常有說服力。陳衡認為，現階段國內電子煙仍然是一個很小的的市場，不需要人們對這個行業太熱心了。 “無論媒體使的多么高興，我的的數據都無法支持他們的的喜悅程度?！标惡庹f。

盡管宜山的供應鏈早已邁入了第一步，但陳恒仍然認為，從供應方的的角度來看電子煙 的市場仍處于灰色階段，這是最重要的事情是電子煙 的 k5]原因是當前的國內電子煙偏向“妖魔化” 的輿論，并且的政策不明確。

電子煙 的原罪

電子煙會執行的，這不僅是吸煙者的股票市場，也是該組之外的的增量市場。而這恰恰是電子煙被輿論的批評最多的地方。

圣地亞哥州立大學公共衛生專家John W. Ayres分析了2012年至2015年間有關電子煙 的的300萬條公共推文，并研究了人們使用電子煙 的的原因。

結果顯示，2012年，美國的 電子煙消費者中有43％的人使用了電子煙，主要是因為需要戒煙，有21％的人是出于社會需要而使用了吸煙，而17％的人選擇了因為他們可以在室內吸煙。電子煙到2015年，戒煙需求下降到30％，而社交互動的需求上升到37％。

前段時間，品灣區首席執行官兼媒體人羅義航在他的的文章“ 電子煙，一點都不性感”中發表了評論，說：“是電子煙 的是科學知識的營銷還是普及，僅針對的的人群是：現有的的吸煙者，以“替代香煙”的名義利用新的吸煙者，并且增加了的的庫存概念。 電子煙，我不太拘束?！?/p>

“ 電子煙應該是功能性產品，而不是時尚和新潮產品?！彼o電子煙很好的判斷。

吳小波頻道還簡單地將“誘人的電子煙：幫助1位吸煙者的并同時培養81位新吸煙者”作為文章的標題。

對于電子煙 的的“保守”評估，這些是非常有代表性的的視圖。但是，在從業者看來，這似乎不是一個特別值得討論的話題的。

朱小牧對老虎·斯尼夫說：“我當然不會制造危害社交的東西。它非常健康。用它代替抽煙。根據英國的調查，它減少了傷害降低了95％的?！?/p>

“健康”一直是電子煙宣傳的的關鍵詞，而“減少傷害并非無害”一詞曾是電子煙在健康問題的辮子上被公眾抓住的。

面對公眾輿論反對“健康” 的，從業者實際上并不理解。 電子煙不被視為“煙霧”，至少品牌商認為的。

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“它非常健康，只是一個霧化器。許多人擺脫了對傳統煙草的到電子煙的依賴，而擺脫對電子煙 的的依賴相對簡單，因為電子煙 的成分并不那么復雜，并且他們比較溫和。與香煙相比，它們對人體的刺激性要小得多?！敝煨∧两忉屨f。

此的陳述是業界的共識，陳衡也表達了與[Huxiong]類似的的觀點。她認為電子煙 的出風口能夠上升的原因是基于人們對健康的渴望的和吸吮的生理作用的。

最大的的功能是將利基產品轉變為大眾消費品，這些產品放置在便利店中，每個人都可以看到。陳衡說：“尼古丁實際上與咖啡因的相同，這使人有些上癮?！?/p>

在品牌名商人眼中，這基本上是“無害的”，就像在所有的香煙上吸煙的的友好提醒都對您的健康有害。

朱小牧最初不吸煙。但是現在，他親自拿出自己的產品認可了電子煙。

“我認為電子煙更像是一種“加氣咖啡”。它具有良好的的味道，可以使您精神煥發。它將成為您生活中的一部分的。它將成為一種是一種儀式，一種行為，是健康的，沒有問題，所以很多以前不抽煙的人如果發現有趣的話就會開始抽煙。在我抽煙的朋友中電子煙 的，其中有一半在的 k5]之前根本不抽煙，將來不會吸煙（香煙），但會吸煙電子煙?！敝鞎阅撂孤实卣f：“當工作壓力較高時，可用于減壓?！?/p>

雖然沒有裁判的辯論，但第一次勝利是在“ 315” 的之夜。

“ 315”聚會被稱為電子煙：電子煙釋放的有害物質將使危害吸煙者和被動吸煙者保持健康。長時間服用電子煙也將產生對尼古丁的的依賴性。同時，某些電子液體的尼古丁含量標簽尚未標準化，的直接超過了標準。煙液中含有甲醛，丙二醇和甘油。汽化的的丙二醇和甘油對呼吸道有很強的的刺激作用。

這是從的收到的第一個“正式信件” 電子煙。

沒有針對電子煙的辯護。 的電子商務平臺立即收緊了神經：聚會結束了，京東（）刪除了關鍵字“ 電子煙” 的下的所有搜索結果。

但是，根據“騰訊深度網絡” 的報告，在3月15日上午，電子煙圈子里已有消息稱他們可能會被任命，而他們最擔心的的報告集中在他們認為，資格問題甚至可能破壞整個行業。但是，當315黨的報告只關注對人體有害的電子煙，并且消費者不應為了追趕時尚而陷入對消費的另一種誤解時，一些從業人員拍了拍手說：“通過了。 “

關于“ 315” 電子煙的唱名，姚浩峰隨后告訴胡修，他并不感到驚訝。相反，他覺得電子煙太熱了，“按下它是一件好事?！?/p>

通風口在哪里停止？

風口的的窗口期很短，電子煙市場可能不知道一天，它可能成為過去的智能硬件企業家的云，如智能可穿戴設備，VR，AR等

當然，在哪里吹風取決于政策。

幾位品牌商人認為，今年將有相應的的 電子煙市場法規和政策。但是作為第三方服務提供商電子煙價格，陳恒并不這么認為?；诘?電子煙市場仍然很小的市場這一事實，她認為，這種政策不會如此迅速地引起人們的注意的。但是，她還說，“ 315”確實放大了該政策的影響的。

對于整個電子煙市場，如何提高產能和保持競爭力是最重要的的。嘈雜的的 電子煙市場，未來將無法逃脫優勝劣汰的市場的生存法則。巨大的影響將慢慢顯現。誰可以在那時的留在球場上？

有趣的的是本月初，一些網友透露羅永浩在深圳尋找電子煙鑄造廠的的照片。這可能表明我們即將進入下一個創業項目的，老羅選擇的為電子煙。

“如果您不吸煙的，請不要吸煙?！痹谀谴涡侣劙l布會上，老羅曾說。但是誰能抗拒令人上癮的事物呢？

如果眾神想懲罰我等待，我必須首先讓我等待以獲得我想要的。沒有人能阻止風口的的起降電子煙，熱鬧的的目前，人們甚至無法考慮市場將來如何提供的答案。

但是幾乎可以肯定的是：電子煙要么無法逃脫消費者，要么無法逃脫政策。

在爭議和壓力下，電子煙這個新出口的未來是什么？

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